Dental Spa Consult

Тренды 2022: продажи

Выстраивая систему продаж в компании, ее следует опирать на общие тренды настоящего, прочный фундамент современных законов рынка. Иначе все другие дополнительные подходы, акции, предложения и т.д. - не будут иметь смысла. Держите ключевые «опорные» тренды продаж:

● Омникальность. Продавать только через один канал коммуникаций – проигрышно. Несколько каналов – уже лучше. Несколько совмещенных (!) между собой каналов – идеально. Более 70% клиентов объединяют поиск в разных каналах, если ищут стоматолога: сайт, Google, соцсети, группы и т.д. Если вы полноценно представлены в каждом канале и создаете несколько точек соприкосновения – это повышает внимание к вам.

● Ценности как основа продаж. Сейчас не продают «в лоб», потому что так вам никто не поверит. Рекламных трюков и «выгодных» предложений «только сегодня» – лишь разгребай лопатой среди сотен подобных. В свою очередь клиенты быстрее выбирают компании, близкие по ценностям. Какую выгоду получит пациент (не только материальную)? Какую потребность закроет? Каким образом это сделает именно ваша клиника?

● Продажи в соцсетях. Сеть совмещает вас с потенциальными клиентами, помогает наладить ощущение давно знакомых, доверия к бренду. Да, это игра на длинную дистанцию, но стоит того.

● Реферальные (партнерские) программы. Если вы нравитесь пациенту, он может стать послом бренда – рассказывать о вас друзьям, знакомым, коллегам, приводить семью и т.д. Это та реклама, за которую уже не нужно платить. Настройте программу рекомендаций.

● Внедрение системы CRM. CRM – это не только база данных или удобство поиска в системе. В CRM хранятся все данные, которые вы когда-либо получали от клиента и о клиенте. Использовать эту информацию = качественно продавать через понимание запросов, потребностей и проблем каждого человека, а не в общем.

068 103-99-98
Присоединяйтесь к нашей группе в вайбер и принимайте участие в дискуссии: http://bit.do/eRLdo
Telegram-канал: https://t.me/stomat_business
НАШИ КОНТАКТЫ
+38068 103 99 98
dentalspaconsult@gmail.com
Мы в социальных сетях:
Close
Свяжитесь с нами:
Viber
Messenger
Mail
Phone
Copyright © Dental Spa Consult