Dental Spa Consult

Маркетинг-модель: 4P

Выбор маркетинговой модели – ключевое стратегическое решение для компании. Сегодня говорим об одной из классических концепций – 4Р (4пи) или 4 главных элемента продвижения продукта.

1. Product (продукт) – это то, ради чего открывалась компания. Продавать пломбы или здоровье в виде комплексного подхода и тотальных планов лечения – это разные продукты и различные подходы к дальнейшим пунктам. Они могут существовать одновременно, но ключевым должно быть что-то одно.

2. Price (цена) – при формировании цены следует учитывать не только затраты и желаемую прибыль, но и ориентироваться на цены конкурентов в выбранном сегменте, возможность "растяжки" цены, программы лояльности или акции.

3. Place (место продаж) – означает доступность вашего продукта для ЦА. Один крупный центр, собственная сеть или франшиза стоматологии? В спальном районе или в центре города? КТ в клинике или у партнеров? Продумайте все заранее, чтобы определить, есть ли барьеры между вами и потенциальными пациентами.

4. Promotion (продвижение) – все, что касается завоевания внимания именно к вашему бренду. Портрет целевой аудитории, каналы продвижения, рекламные кампании и тому подобное.

Впоследствии концепция 4Р расширилась до 7Р, куда вошли:

5. People (люди) – те, кто может повлиять на мнение пациента о вас: сотрудники компании, бывшие пациенты, бывшие работники, поставщики и т.д.

6. Process (процесс) – какие этапы взаимодействия пациента с клиникой?
Они все должны быть комфортными, насколько это возможно в стоматологии.

7. Physical evidence (физическое окружение) – дизайн помещения, запах в клинике, внешний вид персонала. Правильно сформированное окружение для пациента работает на его лояльность к клинике.

Конечно, это не единственная концепция, ведь существуют альтернативные 9Р, 12Р, 4С и многие другие. Выбирайте свою, и если интересно – расскажем больше!

068-103-99-98
Присоединяйтесь к нашей группе в вайбер и принимайте участие в дискуссии: http://bit.do/eRLdo
НАШИ КОНТАКТЫ
+38068 103 99 98
dentalspaconsult@gmail.com
Мы в социальных сетях:
Close
Свяжитесь с нами:
Viber
Messenger
Mail
Phone
Copyright © Dental Spa Consult