Dental Spa Consult

Как сформировать цену на услуги клиники?

Чего только не встречали мы на разных курсах, в книгах и на практикумах - как правильно сформировать цену на стоматологические услуги, обычно, у нас были такие клиенты, которые так и не ответили на вопрос, почему та или иная услуга столько стоит и как формировалась цена.

Итак, теория - это теория, а на практике видим такие методы формирования цены:

1. Как у конкурента. Мы определяем того, с кем будем бороться за пациента и ставим аналогичную цену. Метод так себе, потому что у Вас с конкурентом могут быть совершенно разные входные данные и истории.

2. Цену, соответствующую сегменту в котором работаем. Будто бы все логично, если мы лакшери клиника, то и цены соответствующие. Но не только цена определяет уровень клиники, но и сопутствующие услуги и уровень сервиса, локации, уровень сотрудников и врачей. Помните об этом.

3. Ставим цену в соответствии с затратами и добавляем наценку которую захочется. Если у вас нет конкурентов и стоит очередь из пациентов, то может сработать.

4. Экономический способ - наиболее правильный и основательный. Цена на услугу складывается из затрат на материалы, расходов на оплату труда врача, маркетинг, постоянных затрат клиники (аренду, коммунальные услуги, амортизация оборудования и т.д.), ставим наценку и еще учитываем цены конкурентов и собственные цели и амбиции.

Кроме того, какую бы цену вы не поставили, врач или тот, кто предоставляет ее пациенту должен показать всю ценность вашей работы и пациент должен понять, за что платит.

А еще цена - это определенные тактики работы с пациентами. При правильном подходе и пациенты будут и доходы будут высокими.
НАШИ КОНТАКТЫ
+38068 103 99 98
dentalspaconsult@gmail.com
Мы в социальных сетях:
Write Close
Close
Свяжитесь с нами:
Viber
Messenger
Mail
Phone
Copyright © Dental Spa Consult